猛柏翠丝在线开团3小时破W风口品

导语

本文对话柏翠丝主理人美婷，旨在从以下几个维度拆解其品牌打爆逻辑。文章较长，值得收藏。

①在线开团3小时,被淘美妆商友会会员零售商“哄抢”W，如何做到的？

②从线下转战线上,柏翠丝做了哪些改变？③打造爆款并保持其生命力的逻辑是什么？④7秒消费记忆背后,研发如何发挥中枢作用？△柏翠丝黑头白头溶解导出鼻贴套装区别于以往在各自领域埋头耕耘，国货美妆近来高强度曝光于消费者视野中，国妆因此也总与“黑马”搭档出现，这得益于群体化而独特自信的中国式年轻人市场悄然崛起，更离不开国妆本身积蓄已久的硬实力。但淘美妆商友会注意到，占据高端市场核心的海外品牌，地位难以撼动，与此同时不断涌现的新锐海内外品牌冲击不断，让业内关于国货美妆发展前景的分析与争论从未停止。加之突如其来的“新冠疫情”一度中断市场消费，更多优质国货美妆亟需“被看见”。聚焦于此，淘美妆商友会“新国货计划”正式上线。阿芙、柏翠丝、Colorkey、EVM、芙芙、米蓓尔、润百颜、水之蔻、UKISS、逐本10大国货品牌迅速集结，开启新一轮面向零售商的出圈之旅。截至目前，淘美妆商友会已成功举办7场“新国货计划”线上发布会，累计在线参与的零售店铺数量已超过家，单场平均成交店铺数量超家，在线拼团总金额已超0万元，折合专柜价格已超万元。其中，柏翠丝以3小时出货额破万的战绩，傲居本次线上发布会销售额首位。我们与柏翠丝品牌主理人美婷，就品牌的现象级突破探讨了其爆品流量公式与护城河打造关键，拆解国货美妆当下占据消费者心智的核心因素。

△柏翠丝品牌主理人美婷

01.淘美妆商友会“新国货计划”为国货拓宽、加深赛道

Q1：本次参与淘美妆商友会“新国货计划”项目，看中的是怎样的机遇？活动效果是否符合预期？

柏翠丝品牌主理人美婷：很多像柏翠丝一样的精品国货，都把资金和资源向产品研发聚拢，很难大手笔布局广告投放，导致产品认知度有限，一定程度上限制了成长发展空间。这次精品国货项目，将国货的声量传递得更深更远，等于是加宽、加深了赛道，这个桥梁帮助品牌与合作伙伴建立初步链接，为以后的深度合作奠定良好基础。尤其是在新冠疫情影响下，特别难能可贵。

特别要提的是，通过这次活动，系统了解了其他优秀国货国货品牌，为柏翠丝提供了很好的学习机会，有助于我们不断完善自身，见贤思齐。

Q2：新国货计划中品牌的团购金额折算为专柜价超0万，柏翠丝前后分别做了哪些动作促进成交？

柏翠丝品牌主理人美婷：流程设计方面大同小异，如果要找差异性，可以总结为三点。第一点是活动前开放样品索取试用；第二点是持续、新鲜的素材分享；第三点是换位思考，提醒大家根据店铺的历史销售情况确定提货数量，如果销售有压力，柏翠丝还会进行一对一的销售支持。02.国货终将崛起柏翠丝蓄势已久

Q1：截至目前，柏翠丝的发展路径经历了哪些不同阶段？各阶段发展重点与达成的成绩分别有哪些？

柏翠丝品牌主理人美婷：成立于年的柏翠丝，在毛孔精细管理领域精耕细作超过10年，成功锁定18-30岁年轻、有活力的核心消费群，目前已经进化为一个纯国货电商品牌，并以淘系渠道为基础，不断延伸至各个平台、媒体渠道，核心竞争力始终是产品力。

Q2：柏翠丝目前的产品线如何布局？接下来会进行哪些方向的拓展？

柏翠丝品牌主理人美婷：以年为分界线，柏翠丝产品分为两个纪元——线下纪元和电商纪元。年柏翠丝以精油为起点，覆盖全系护肤线，进行整店输出，有多个SKU合计6大系列。进入电商纪元后，在产品策略上进行了大刀阔斧的改革，以毛孔精细化管理为核心，产品矩阵全面精简，SKU现在稳定在15个以内，形成去黑头小绿瓶、七时修护面贴膜、寡肽小冰膜为代表的毛孔收养核心产品矩阵，以木乃伊化妆棉、亲肤双头棉棒、瘦脸按摩仪为代表的的周边产品矩阵。未来将围绕“一孔一解”的产品打造思路，持续深耕，做中国乃至全世界最好的毛孔精细护理产品。在皮肤生理学、微生物学、植物学、精细化工学布局，聚焦、深化研究毛孔精细化管理，是柏翠丝过去13年、也是未来持续不变的核心所在。

Q3：您认为国货美妆品牌经历全球疫情后，是否能够实现真正意义上的崛起？为什么？

柏翠丝品牌主理人美婷：国货始终要崛起，比如手机行业里诞生了华为。随着全球供应链的不断成熟，国内生产和研发技术的不断进步，以及国人对化妆品的认知不断深化，国货在品质、价格、功效等方面，都形成了很强的竞争力。特别是一些小而美的国货品牌，具备了与进口品牌一争高下的能力。大家都在

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