国货品牌新机遇Z世代热衷购买的美容个护小

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数据均个人统计，如有借用请标注来源。最近和多数95后女生聊天，发现她们早在20岁的留学生涯时期，已开始成为美容仪的消费用户，斥巨资购买雅萌、宙斯的不是少数者，部分未购买美容仪的姑娘，也已是Ulike、Luna的用户。

而去年12月15日在天猫开设旗舰店的美容个护小家电品牌JOVS，尽管错过了双十一，也未赶上双十二，在不到6个月的运营时间，已成交销售5万+台商品，有S级大促天猫女王节的3月实现万+销售额，87%成交类目为脱毛仪。

图片来源：JOVS天猫旗舰店在疫情期间，消费市场整体及细分行业均出现增速放缓甚至负数的情况下，小家电市场仍出现了一定pct的增长。从去年开始，传统大电器品牌海尔、TCL均推出新产品布局美容个护小家电市场，3月份尚在疫情高峰期，纯米科技获得传统个护家电品牌飞科电器投资，补足在个护小家电的品类缺失。据个人调研，多个投过快消品的早期VC基金的投委会上出现美容个护小家电创业品牌。在疫情期间，消费市场整体及细分行业均出现增速放缓甚至负数的情况下，小家电市场仍出现了一定pct的增长。碰巧Miranda本人也曾参与小家电新品牌孵化，今天就给大家来剖析一下美容个护小家电行业，希望对已躬身入局的从业者有一些启发。美容个护小家电赛道观察?市场扩容期，高复合增长率数据显示，预计年美容个护小家电市场规模增长到.6亿元，-平均复合增长率在15.5%。年1-10月美容美体仪器线上销售达万台，同比增长56.5%。

数据来源：华创证券、天猫

?线上电商渠道增速快年天猫首小时美容个护小家电同比增长%，双11美容仪出售25万台，增长44%。年3月天猫女王节首日，美容仪同比增长%，美体塑身同比增长%，美发类增长%，美白牙贴增长60%，应季单品进口脱毛仪同比增长%。数据来源：淘宝?颜值经济刺激“美”业规模扩容年，预计医美年破亿，美妆市场规模破亿，护肤和彩妆类分布增长13%、17%。口腔医疗领域破0亿，美发市场规模破亿。

数据来源：全网资料整理

?美容、美牙、美发、美体各有千秋从不同身体部位进行分类，美容个护小家电主要分：面部为首的美容工具、口腔方向的口腔护理工具、头部头发为首的美发护发工具、身体其他部位的美体仪器。1、美容：在提升面部美力值上，处于行业上升期且还存在有用户认知红利的单品是面部美容仪，行业普及率最高的是洁面仪，近期部分品牌发售了电动牙刷和洁面仪结合单品。2、美牙：口腔护理类小家电尚以电动牙刷为主，因其产品结构较为简单，是众多新进入美容个护市场的企业的首选切入口。目前一二线城市的Z世代完成消费教育，市场竞争较为激烈，价格区间较大；3、美发：以吹风机、美发护发梳为主打品类，后续出现用户可以自行DIY的直发、护发多功能合一产品。千元以上价格段的高端吹风机市场依旧独树一帜由戴森包揽，-元价格带的吹风机出现新入局的国产品牌：素士、须眉、直白等，企业成立均在5年之内。4、美体：市面上普及率最高的是脱毛仪，另外健身党的增长，筋膜枪是近12个月来的复合增长率在。成为众多精致猪猪女孩的必备，不过有强烈的季节性，在线上电商渠道，比起双11、，3.8是其最重要的成交节点。?行业TOP10均为海外品牌根据年双11天猫综合美容个护榜单看，未出现有国产美容个护小家电品牌。自年海外美容个护品牌入局中国市场，经过不到10年发展，年天猫、京东双十一成交数据显示，前10名的美容仪器品牌排名仍为海外品牌，从榜单看，上榜的品牌其核心主打产品均是美容仪，为市场熟知的品牌占一半以上。

数据来源：天猫

?国内供应链的提前觉醒

对比国内美妆市场已经进入本土品牌复苏的阶段，海外美容个护家电品牌尚未有头部玩家，国内新锐品牌短期内迅速崛起，整体份额较为分散。

数据来源：用户说《中国国货美妆发展趋势报告》对比美妆，国内本土品牌方（供应链）提前觉醒，许多强供应链小家电厂商、美容美妆品牌已通过品类细分、社交电商、价格优势等战术，正面参与市场争夺战。（后续会针对供应链做深入分析，有感兴趣的品牌和投资机构，可以添加

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